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　　说到口香糖许多人自然会想起曾经在电视荧屏上风靡一时的绿箭口香糖。绿箭口香糖以“清爽口气”的主题曾经得到了许多人的关注，但是随着口香糖功能的拓展和演化，口香糖从口味向功能和机能型发展，在满意了各种消费者需求的同时，一个新的品牌也在悄然的植入人们的心底，这就是益达口香糖！由起初的“你的益达，是你的益达。”到如今的“关爱牙齿，更关切你”。益达的广告语已经深化人心。而让我们始终记得的不仅仅是嚷嚷上口的广告语，更是广告片拍摄中的故事和创意。

　　每天都不得不被动的接受各种广告的轰炸，但那段小清爽的益达广告片突然成了享受。起初的广告是一段超市里萌发的小爱情，一句“你的益达，是你的益达”，不知不觉中将爱情和益达联系在了一起。男女主角因为一瓶益达起先萌生爱情，隐隐的告知消费者益达可以是爱情的告白和见证。这则广告恰好是08年推出，结合当下的自由思想，这般清爽的爱情故事很简单被艳羡，“益达”也将被记住。

　　一段广告的影响受时间的限制，广告总是推层出新。面对激烈的市场竞争，广告也层出不穷。近两年，益达的广告更是花样百出。它的创意让我更是印象深刻。“关爱牙齿，更关切你”的广告语随处可听的到。和其他广告相比，益达的广告形式已经别具一新。打破单一广告的形式，益达口香糖推出的系列广告以微电影或者说是广告系列的形式将益达的主题融合进一个个感人的故事情节里面，来达到宣扬的目的和效果！这系类广告请来了当红偶像明星桂纶镁和彭于晏，由他们分别出演故事里这两个独特的广告角色，产品更具时尚化、年轻化和潮流化。

　　广告设计中故事的选择新奇，加入了明星的表演，丰富了故事情节，将更深一层的情感诉求更加充分的表现出来，触动观众的情丝，在情感上与观众产生共鸣！系类广告中的两人由起先在沙漠加油站相识，“你的益达也装满了”，朴实、暖和人心，传递了两人的爱意。益达，此刻成了爱情的告白。接着，推出的广告是他们旅行途中吃酸、吃甜、吃苦、吃辣的故事。每一则故事的结尾都会因“益达”而结束。不管酸甜苦辣，总有益达。这不仅演绎了爱情的酸甜苦辣，更是将益达与关爱他人联系在了一起。就像广告语说的“关爱牙齿，更关切你”。宣扬简洁明白，爱情故事引人入胜，关注消费者的情感诉求，生活化的广告场景拉近了产品和消费者在情感上距离，让消费者从内心深处主动的去追寻自己的产品！

　　益达的广告方式特殊，它不像一般广告那样，选择明星在镜头前夸产品怎么的好，而是在故事中让受众自己领悟，以一种消遣的形式进入受众的内心，使其在潜移默化中对产品产生认同感。不久前，我们要求电视电影的放映中不得推出广告，而益达的广告正是与其相反。

　　其采纳类似于微电影的形式，用整个故事将产品的精髓表现出来。这样的广告设计独特。

　　让广告胜利的缘由还有许多。至始至终，益达的广告抓住的受众主要是恋爱的男女。益达与爱情的联系正是在恋爱男女中打开了市场。纵观广告，意味深长的广告语更是符合当下年轻人的风格。消费者偏向于年轻人。记得邓亚萍曾说过奥林匹克发展的精髓便是抓住了年轻人，因为抓住了年轻人就是抓住了市场。广告同样如此，受众的选择对广告的影响巨大。

　　但正是因为广告围绕爱情绽开，也让其效果有了不同。甜蜜的爱情故事作为广告的文化核心，不仅使广告具有了内涵。爱情，这个拥有广群众基础的美妙事物，在不经意之间，拓展了产品的消费人群！无论是青年人、中年人还是老年人，只要是恋人、情侣、伴侣，都特别的合适这款产品！其为益达开拓了新的市场，吸纳了更多年龄的消费者。

　　广告片的拍摄对广告的效果影响重大。完整版的广告在视频制作中也处理的很好，某些片段的背景音乐别具匠心，拍摄场景生活化，使整个广告效果大大提升。贴近生活，贴近情感，关注消费者的情感诉求加上广告细微环节上的精雕细琢使其走向胜利。

　　总结益达广告胜利的缘由：广告形式独特、宣扬清晰简洁、甜蜜爱情引人入胜、长久一样的主题：甜蜜爱情、情感与理性诉求统

　　一、插曲别具匠心、广告拍摄细微环节上的精雕细琢、广告语及广告人物的恰当选择！

　　益达口香糖在96年打入中国市场，在国内市场取得卓越的成就，其成就与它自身的创意广告有着密不行分的关系。我就其中的“益达无糖口香糖超市篇”并结合消费者行为学相关学问分析一下它的优缺点。

　　1.温馨的画面，甜蜜的爱情场景，关爱他人的细腻举动，给消费者传递出一种良好的消费讯号，极大地刺激了消费者的购买欲望。

　　2.广告插曲是大家耳熟能详的《loveyoumorethanicansay》，从感官上给消费者一种轻松愉悦的享受。

　　3.所选择的超市这个拍摄地点，贴近了消费者的现实生活，从侧面反映了产品的价格较为平易近人，消退了消费者对于价格偏贵产品的抵触心理。

　　4.“关爱牙齿，更关切你”的广告语借产品表达了人与人相互关爱的看法，可以让消费者感觉到自己被充分的重视。

　　5.益达广告中的代言人都是一些一线的当红明星，利用这种明星效应以及明星的影响力极大地吸引了消费者的购买爱好。

　　1.广告表现上给会给消费者留下情侣口香糖的模糊概念，表达的情感对情侣以外的目标消费者吸引力和亲和感明显不足。

　　一前言;随着我国人均消费水平的不断提高，口香糖作为日常快速消费品也出现了较高的增长速度。目前，木糖醇口香糖的市场需求日益增大，作为箭牌这一龙头企业旗下的高端口香糖品牌，益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场。但是在竞争日益加剧的现今社会，为了巩固益达在市场上的地位，益达深知现代广告业的发展以及影响远远超越了人们的想象。一些优质的广告，会让人产生深刻的印象和剧烈的购买欲望，以及培育和挖掘一批潜在的消费者富有特性的创意、深得人们宠爱的明星代言人加上好的产品，很简单让产品在同档行列中凸显出来，并使之给予时尚、潮流等新名片，这也符合了人们追逐簇新事物的心理需求。所以益达为口香糖产品做了大量广告投入，而广告在多种宣扬手段中的作用也尤为显著，为了深层了解益达广告策划，我们小组做了如下分析。

　　近年来，木糖醇口香糖销售市场持续走俏，销售额今年累计增长500%，各个品牌竞争激烈，纷纷推出不同产品系列打开市场，木糖醇口香糖市场快速发展，同时消费者的消费意识转变明显，渐渐由基本消费转向享受和健康消费。随着人们生活水平的日益提高，原本只是休闲食品的口香糖，正在从口味型向功能型和机能型发展，大大满意了各种消费人群的爱好爱好和追求改变的时尚特性。特殊是能够爱护牙齿、促进健康的木糖醇无糖口香糖在市场上越来越受到消费者的欢迎。

　　2022-2022年间，木糖醇口香糖市场销售价值年均复合增长率在14%以上，目前市场规模已达100多亿元，益达、乐天、华艾康等占据中国口香糖市场第一梯队，雅克、贝洁、魄力、酷莎、好丽友等品牌占据其次市场，紧随其后。（可做竞争对手分析）

　　目标消费者： 年轻消费人群、学生、都市高端家庭、都市单身白领和注意生活品质、有较强特性的青年.年龄定位：15-34岁

　　在如今广阔年轻人眼里，“益达”不仅仅是一个品牌了。它成为一个“甜蜜爱情”的代名词，益达甜甜淡淡的味道，像极了恋爱时的甜蜜。既浪漫又有深意。是许多人喜爱的叫法。 譬如：嘿，你的益达！不，是你的益达！

　　品牌发展历程：自1996年亮相中国市场，益达就起先为国内消费者带来了源源不断的全新消费体验。益达在中国首推无糖概念，并领先推出含木糖醇的无糖口香糖，经过益达不断的创新，口香糖不仅仅是清爽口气的工具，更成为保持口腔清洁的新方法。

　　品牌定位：益达几乎是中国无糖口香糖的代名词。作为箭牌属下的高端口香糖品牌，益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导口香糖市场。

　　品牌推广策略：益达广告口号主打“关切牙齿，更关切你。”进来益达口香糖将重心放在情感营销，“酸甜苦辣”爱情系列广告在消费者中反响很大，益达以此在强调其爱护牙齿的同时进一步树立企业形象

　　近几年由于市场的越来越开放，益达最近几年受到了绿箭和好利友等等品牌的冲击。

　　2022年9月，在中国国内无生产线的状况下，好丽友就利用从韩国进口产品在国内的分装，在北京等主要一线城市发动进攻卡位战。“先试点，再推开”，几乎全部的推广资源聚焦于超市终端开发及促销。

　　1、2022年，好丽友木糖醇陷入“质量门”，被爆过期回收重新喷码再卖。公司与记者打太极，推辞责任，最终仍无详细解决方案。不了了之。

　　好丽友的公关一眼扫过，几乎没有什么好事，面对过期产品重包装问题，也毫无诚意，对全部的忠诚消费者群体，也造成了不小的打击。

　　绿箭优势：绿箭是最早进入市场的，更是以空气清爽进入市场的 绿箭劣势;口味少，包装不新奇

　　覆盖全国2100所小学，利用利用活泼多样的活动干脆面对150万名小学生进行口腔健康教化。

　　现在北京、上海、广州、成都四个“护齿基地”，接着进一步深圳、沈阳、哈尔滨等城市推展。深化各社区家庭，进行护齿教化。

　　与广州和成都当地的专业口腔医院合作建立“益达医院基地”，针对特定患者人群进行有效护齿的宣扬。

　　设立“红色烂漫”、“绿色希望”、“橙色热忱”、“蓝色幻想”四个主题，人们可以将最符合主题的笑容照片晒在活动网站上。益达在全国22个城市最繁华的商场地段特地设立“益达雪白拍照点”，在不到一个月的时间内，就征集到张照片。

　　5、此外，全国22个城市的楼宇液晶电视和北京、上海、广州、深圳的户外电子屏幕都在播放一般人的笑容照片。

　　广告活动目标 宣扬益达口香糖专家地位，快速树立益达口香糖的知名度，不断提高品牌的名誉度，以提高益达的销售业绩。广告活动的时间：

　　广告地区广告宣扬以大中型城市为主，小型城镇为辅广告的主题 你的益达，不，是你的益达

　　电视广告在各城镇电视台的黄金播放时间每隔20分钟播放一次。网络广告在点击率较高的网站上以主页的方式宣扬。在主要街道进行灯箱广告宣扬。

　　例如：加油站篇的效果都特别好，在TVC发布之前，广州BBDO通过视屏网站对其进行了较大幅度的预热宣扬，总点击量在半个月内达到了15万次。并获得2022年中国4A创意金印奖